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怎样才能购买到最实惠最便宜的墓地

2013-05-31 18:37:20 点击数:

公墓陵园因其行业特殊性,如果在报纸、电视上打广告肯定要受到大多数人们的抵制和反感,作为公墓陵园毕竟要生存,那公墓的主要销售手段主要有三类,一是培养自己的销售队伍,也就是我们平时所说的公墓工作人员;二是公墓发展代理商,例如做丧事一条龙的,三是通过如购墓网这样的专业的互联网平台进行展示,介绍和销售。作为公墓企业即然有销售队伍,所以在定价时必然考虑业务员销售成本,有些客户误认为自己开车或坐车去各公墓购买,就可避免中间环节,节省开支,其实这才是最大误区。

具体分析为:

     1.即然客户自己怀着迫切的心情去,并且有自驾车,说明客户很熟悉那里公墓情况了,可能大部份客户收入都还很好,或者因为有亲人己经安葬在那里了,这种客户正是各陵园公墓单位最欢迎的,证明你购买欲望高,并很高傲自信,而各陵园对这种自来客户销售,这时绝对不会有好便宜价等你。
     确实要自己去公墓购买,教各位客户一招,千万不要表露出己有亲人安葬在这里了。一旦表露,被公墓内部工作人员知道,心理被掌握,你想优惠购买,己不现实了,公墓因为特殊性,客户一般不会把亲人分开购买。所以现在全国公墓陵园单位中,越是销售量大的公墓,每年价格上涨幅度是最快的,己成为惯例。所以购墓网提醒您尽量不用自驾车,尽量乘坐如墓地网的专门的免费看墓班车。购墓网的免费看墓班车提供上门接送服务,可以至客户的小区门口或其他指定地点进行免费接送。无论是否购买都将客户免费送回家。
 
    2.一个公墓单位,即然成立了销售部门,如果一个客户不通过代理商的服务,自己上公墓单位就能拿到比代理商更低的价格,这基本上是不可能的,如果这样,没有那个代理商会再愿意为这家公墓做业务了,因为客户如果自己能拿到比代理商更低价格,可能这个代理商每做一笔业务,不被客户骂才怪了,生人熟人都得罪了,其它殡葬业务只能被做死,所以有销售队伍的公墓对自来客户价格优惠权限,根本不可能超越任何代理商所拥有的权限。
 
    3. 事实上通过代理商的服务,有些代理商把自己应得业务收入,少要一点,实际上这才是对客户真正优惠。但是许多做殡葬一条龙的人,一般不愿这样,因为他们不专业,搞一笔算一笔,只要客户一直由他们服务,你到那家公墓,利都是他的,在价格上当然轻易不会让步。所以除特殊情况外,尽量不要找丧事一条龙的服务。

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